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給90后妹妹營(yíng)銷比賽的即興創(chuàng)作
作者：周云 時(shí)間：2010-4-16 字體：[大] [中] [小]
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昨天，網(wǎng)上一個(gè)90后的漂亮小妹妹網(wǎng)上主動(dòng)加我，讓我大喜過望，原來(lái)小妹妹是蘇州某大學(xué)媒體專業(yè)大一學(xué)生，為求上進(jìn)正積極參加學(xué)校和統(tǒng)一集團(tuán)聯(lián)合組織的“來(lái)一桶老壇酸菜校園營(yíng)銷大賽”。小妹妹發(fā)了一個(gè)她們團(tuán)隊(duì)寫的“來(lái)一桶老壇酸菜杯羽毛球大賽方案”，很有底氣的讓我提提意見。
我告訴她，你的方案要從眾多方案中脫穎而出，估計(jì)沒戲。道理有以下幾個(gè)：
1 你們團(tuán)隊(duì)想到的其它團(tuán)隊(duì)估計(jì)都想到啦，該類方案在整個(gè)選撥中至少有個(gè)十份八份。
2 活動(dòng)贊助對(duì)銷售對(duì)知名度的提高是有益，但對(duì)銷售的拉動(dòng)就沒法評(píng)估，統(tǒng)一負(fù)責(zé)選拔對(duì)接的是蘇州銷售部門，而不是總部市場(chǎng)部，銷售部門對(duì)能直接拉動(dòng)銷售的東西更感興趣。
那小妹妹問我，那你不會(huì)要我們?cè)诜桨咐镏v“我們的團(tuán)隊(duì)將鼓足勇氣，挨家挨家去學(xué)校宿舍推銷，另外去找學(xué)校的小賣部的店主，讓他們來(lái)我們這里進(jìn)貨”這類的想法吧。
我說：“這樣，也太笨啦。這樣，你可以在大一新生中搞一個(gè)銷售大賽，統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜銷售大賽。讓整個(gè)大一的新生都來(lái)幫你賣，但你要打著統(tǒng)一和校學(xué)生會(huì)，校團(tuán)委的招牌才行。大家都知道，剛?cè)雽W(xué)的大一新生對(duì)集體活動(dòng)的參與積極性是非常高的，人人都想表現(xiàn)上進(jìn)，到大二大三大四就逐步懈怠了。
怎么操作：
我們打著統(tǒng)一和校學(xué)生會(huì)，校團(tuán)委的招牌，讓統(tǒng)一的帥哥或美女人穿上西裝，打上領(lǐng)帶和校學(xué)生會(huì)的人一起逐個(gè)到每個(gè)教室利用晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)行鼓舞人心的演講，報(bào)名參加的人肯定趨之如騖。
報(bào)名的人先由統(tǒng)一免費(fèi)提供產(chǎn)品，按底貨的方式提供給報(bào)名的學(xué)生，由學(xué)生自主銷售進(jìn)行比賽，按批結(jié)的方式運(yùn)作。大家盡可放心，純潔善良，且積極上進(jìn)的大一新生幾乎是不會(huì)貪污貨款的。
這時(shí)候，就不是你的團(tuán)隊(duì)在自己在推銷方便面了，而是整個(gè)大一新生都在幫你的團(tuán)隊(duì)賣了，你相當(dāng)于在學(xué)校發(fā)展了一大批的分銷商。
妹妹又問我：“鋪貨的問題解了，學(xué)生們不買怎么辦呀？
我告訴他：動(dòng)銷的辦法當(dāng)然還是老辦法，公關(guān)加促銷的方式。公關(guān)活動(dòng)解決知名度的問題，促銷解決直接動(dòng)銷的問題。免費(fèi)試吃是比較老套的辦法，公關(guān)活動(dòng)我們可以搞一個(gè)男女搭檔吃方便面比賽，男生喂給女生吃，女生喂給男生吃，既融合了免費(fèi)試吃的元素在里面，又不失趣聞性，更容易引發(fā)關(guān)注。比天天看的到的籃球比賽，羽毛球比賽當(dāng)然更能吸引眼球。
妹妹接著問：“那么促銷呢？
促銷就用刮刮卡的方式啦，買一包就送刮刮卡一張，男女生宿舍的獎(jiǎng)品盡量做到有區(qū)別，好比男生的獎(jiǎng)品是“再來(lái)一包，打火機(jī)，籃球等”，女生的獎(jiǎng)品就是“再來(lái)一包，影樓攝影券代金券，玩具等。
妹妹問道：“完了嗎？ 我說：“完了，如果你把這些思路寫清楚，你晉級(jí)幾乎沒問題了。如果系統(tǒng)執(zhí)行下來(lái)，銷售拿第一沒問題。
妹妹又問：“上面的很多資源要統(tǒng)一支持才行，統(tǒng)一不可能給我們支持吧。
我說：“這個(gè)問題你要跳出你們營(yíng)銷大賽來(lái)思考，統(tǒng)一那幫人為什么來(lái)找你們搞什么大賽？他們吃多了沒事做呀，他們也是要做你們學(xué)校的生意嘛，如果你想明白了這個(gè)問題，和統(tǒng)一的溝通協(xié)調(diào)就有底氣了。
到此為止啦
周云：新生代營(yíng)銷策劃人，對(duì)新品類構(gòu)建，事件營(yíng)銷有一定理解，討厭策劃案的堆砌包裝，推崇大道至簡(jiǎn)和實(shí)效策劃的策劃理念。現(xiàn)專注OTC營(yíng)銷策劃的研究。 18786137949 QQ:286138598 Email;zhouyun1981@hotmail.com